Sua empresa ganhou a licitação. O problema é que o preço não paga o contrato.
Ganhar uma licitação dá sensação de vitória. Mas existe contrato que começa com comemoração e termina consumindo o caixa da empresa. Isso acontece quando o empresário reduz o preço apenas para ficar em primeiro lugar, sem calcular quanto realmente custará entregar o serviço durante toda a vigência. Em contratos com dedicação exclusiva de mão de […]
Cortar o comercial para salvar o caixa pode matar sua empresa
Quando a defesa do caixa vira a única estratégia, a empresa deixa de construir receita. Por Shane Melo Quando o mercado aperta, a primeira ordem costuma ser simples: cortar custos. Isso não está errado. Toda empresa precisa eliminar desperdícios, rever contratos e proteger o caixa. O erro começa quando o corte é feito de forma […]
A Justiça bloqueou os bens da empresa. Ela está impedida de participar de licitações?
Bloqueio patrimonial, punição administrativa e impedimento de licitar são coisas diferentes. Resposta curta: não automaticamente. O bloqueio de bens, sozinho, não retira da empresa o direito de disputar licitações. Imagine que uma empresa aparece no noticiário porque a Justiça bloqueou parte de seu patrimônio. A primeira reação de muita gente é concluir que […]
O pregoeiro pode negar sua intenção de recurso em uma única frase?
A empresa não precisa escrever o recurso inteiro naquele pequeno campo do sistema Por Shane MeloEspecialista em Licitações e Vendas ao Governo O pregoeiro pode verificar se a empresa tem direito de recorrer. Não pode julgar o recurso antes que ele seja apresentado. A cena é comum A empresa participa do pregão, discorda de uma […]